綜合版 湖南飼料雜志

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2016年飼料行業的競爭焦點在哪里?
時間:2016/3/25 15:27:29   來源:陽光畜牧網   作者:王中    點擊:2796

   一、飼料行業2016年估計是一個什么景象?
  1、不按牌理出牌
  現在看來,今年的仗應該是混戰了,就是說各種打法都有,但總的感覺是大家不按牌理出牌。不過這很正常。一般大家什么時候按牌理出牌?一個是行業的朝陽期,遍地是黃金,大家都有錢賺,按牌理出牌對所有人都有好處;再者就是穩定期,經過一輪又一輪的競爭,大部分弱者被淘汰了,剩下的企業大家感覺誰也干不掉誰,這個時候又開始按牌理出牌了,因為大家的勢力格局基本形成了,按牌理出牌才是理性的做法,是一種默契。
  這幾天網上瘋傳的一個段子“奔馳昨天發布一張海報,祝賀寶馬成立100周年。左下角德文的意思為:感謝寶馬100年來的競爭,沒有你的那30年好孤單。(注:奔馳比寶馬早30年)。”其實就是這種景象。
  但現在是什么時候?我說過,2015年不過是兩個女人在撕扯,而2016年對于很多企業來說,是生死之戰,按牌理出牌會處處被動。中小企業臨近生死存亡關頭,所以,要拼命!有人拼命,有人就會遇到威脅。
  2、傳統大企業依然被動
  據我的觀察,2016年大部分的傳統優勢大型企業還是有些被動,這個被動主要是由于體量太大,導致的四個不靈活:
  機制不靈活;政策不靈活;管理不靈活;決策不靈活。
  這四個不靈活不是致命傷,但是卻是消耗性疾病,如糖尿病一樣,在行業轉型期,明顯被動。但一旦轉型成功,又會有很大的優勢,大企業畢竟是大企業,有明顯的資源優勢、品牌優勢、人才優勢。
  當然,大部分傳統大型企業還是在積極轉型,而且在2016年都做了很多的部署,但這個世界變化的實在太快,中小企業的競爭手法更新更快,讓大型企業應接不暇。對于大部分的大企業來說,最要命的還不是這些,而是機制的問題。由于很多地區產能的閑置,尤其是一些優質產能的閑置,激發了很多有市場、有激情的團隊創業沖動,事實上,2016年會有更多的員工會脫離大企業出去創業,這一波,是大企業的瘦身潮(主動),也是新的創業潮。
  3、轉型進行中,結果不明朗
  轉型,本來應當是主動的。所謂的轉型,應當這樣理解:“轉型:主動求變和創新的過程,是把舊的發展模式,轉變為符合當前時代要求的新模式”。但大多數中大型企業的轉型其實是被動的,或者是雖然意識到的比較早,但是動作卻慢了半拍。我們來看一下,行業中的那些中大企業在做什么?
  ①海大,堅持中拓展新增長點
  海大2015年可謂是一枝獨秀,總量達到了約600萬噸,而且2016年的目標鎖定了800萬噸,如果實現這個銷量,即可以榮登中國飼料銷量亞軍榜了。2014,海大經過短暫修正,2015年初董事長薛華提出“服務更堅決、營銷更堅決”,其實是再次重申了服務營銷的價值和堅定信心。不過,2015年,海大的增量主要在畜禽料,尤其是禽料上,水產領域進展并不明顯。但海大依然有可能成為2016年的行業亮點,因為它的基礎,它的團隊,它的勢頭,它的狀態都在那里。
  ②新希望六和,下滑中轉向
  新希望六和,中國最大的飼料企業,銷量世界第三,但2013年的1000億目標未能實現,而銷量卻連續下滑。新六和的銷量下滑,原因多樣,這里就不多說了。近期,新六和高層的三駕馬車陳春花(聯席董事長、CEO)、劉暢(聯席董事長)、李兵(總裁)齊齊亮相媒體見面會,宣布新希望六和轉型思路,重金投資88億元轉型養豬,重點圍繞“一塊肉”做文章。
  對于新希望六和這樣的企業來說,資本雄厚、資源豐富、人才濟濟,轉型產業鏈,緊盯消費端是再明智不過的選擇了。不過,這種巨無霸企業的轉型絕非一日之功。資本市場有時是個風向標:新六和發布會后股票復盤,接連就是三個大跌,共跌掉了20%多的市值,近百億眨眼之間消失無影無蹤。當然,因為新六和是2015年8月停牌,現在有補跌的因素,但剛剛過去的新聞發布會現在并未起到太大的信心支撐作用。資本市場的態度,顯然是對新希望六和的轉型信心不是很足。因為對應的是溫氏,溫氏上市的時機并不好,是在股市對低迷的時候,卻連創那么多的漲停,市值超過2000億,成為深圳證券交易市場第一盤。

 ③雙胞胎,鐵了心要搞直銷
  雙胞胎過去主打散養戶市場,主要走渠道,僅用數年時間異軍突起,一躍而成豬料大王。不過,隨著散養戶的迅速離場,雙胞胎也連續兩年大幅下滑。2014年,雙胞胎嘗試“豬三樂”豬場料銷售,可惜無疾而終、轉型失敗。
  2015年下半年,干脆“三胞胎”品牌直銷大豬場,并啟動融資支持行動。2015年的轉型頗有收獲,為雙胞胎重塑了部分信心,2016年“三胞胎”直銷豬料目標鎖定150萬噸,這個目標極有可能實現,不過,傳統渠道上進一步的下滑,恐怕依然是意料之中。雙胞胎并未宣布走向養豬,也沒有產業鏈的意向,看來是鐵了心要做專業制造型工廠,現在的轉型,只能算是個微調了。
    ④九鼎盯上“品牌肉”
  九鼎在過去的2015年依然可圈可點,這得益于董事長楊林的理性,也因為團隊的激情和干練。不過,九鼎這樣的企業產業結構十分單一,傳統單一的飼料企業經營模式已經將近盡頭,對于已經是這個規模的企業來說,轉型是不得不做的事情。
  早在數年前,九鼎就成立了“新湘農”開始拓展養豬和品牌肉領域,試圖打通豬業產業鏈(不是養豬產業鏈哦),通過價值重塑,尋找新的增長點。目前,“三只小豬”品牌肉已經上市,雖然,規模還不大,但據知情人透露,這次九鼎是鐵了心要做這件事了。
  ⑤安佑想干什么
  2015年,安佑的銷量鐵定是下滑的,因為盯著安佑的企業太多,打劫者和攪局者一大把。過去,教槽料產品是利潤密集區,安佑的技術和品牌走到了前列。但現在教槽料技術各企業提升很快,加上大量代工企業的出現,和電商的攪局,教槽料已經不可能再是暴利產品。2014年至2015年上半年,豬場嚴重虧損,資金需求很大,安佑以資金支持的方式穩住了部分銷量。但自從下半年豬價暴漲,大部分豬場資金緩解,這種方式的價值減弱。
  安佑其實一直在尋求突破。2015年,安佑主打“低碳牌”,贊助“美麗豬場”評選活動。不過,低碳可能對于安佑來說是技術,但對于行業來說還是概念,并非大家最重視的東西,所以,安佑的轉型想獲得迅速突破,還有一定的難度。最近傳出消息:安佑要做品牌肉了,不過,據知情人士透露,究竟如何做,方案還沒定型。
  ⑥金新農花錢買市場
  作為上市公司,金新農顯然融資起來更容易,有了這個優勢,所以,最快的方式之一,就是“買”。最近兩年,金新農買了不少豬場的股權,從“武漢天種”到“河南新大”等企業。在過去幾年,豬場缺錢是新常態,這當然對有錢人是個機會。既然成為了豬場的股東,乃至是老板,把飼料賣進去就自然順理成章了。除了收購豬場,2015年8月18日金新農發公告稱,將出資9945萬元,收購武漢華揚動物藥業有限責任公司51%的股份。
  其實,除了金新農,還有幾家財大氣粗的企業也是選擇了“買”,買是一種比較簡單也比較快的方式,不過,并不代表企業的競爭力迅速得到提高,能夠在未來的競爭中獲得更多優勢。
  4、結語
  每一家企業都有自己的優勢,如何利用自己的優勢并根據對趨勢的判斷,選擇適合自己的轉型之路,是每一個企業都會考慮的。不過,這次行業的變化快的還是出乎大部分人的意料,所以,轉型看起來也滯后了很多。在我看來,并非行業變化快,而是大家過去日子過得太安逸,對變化的風險預估不足。
  另外一個,大多數中國的企業都是增長思維,唯獨缺了結構調整思維。農牧行業過去30年處于高速發展期,還未曾有過一次像樣的調整。一個企業的經營和發展,是需要不斷的調整的,調整是為了更好、更快,而沒有這樣一個階段性的準備,一路狂奔,總是會積累很多問題,最終還是要一攬子解決。
  上面只是從大中型企業的角度去觀察行業的一些動向,而這個行業除了大企業占據了半壁江山外,還有眾多的中小企業,這些中小企業的動向可能會行業走向的影響更大,因為,這畢竟是一個后浪推前浪的時代!其實,對于一個行業來說,很多時候,小企業可能才是攪局者。

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